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《传统企业转型互联网四个坑》

更新时间: 2015.04.22 14:24
作者: 小奚
阅读:594 次

“前两天见到一家企业,从传统制造业转型,为建 互联网 平台已经烧了2亿多,都是从牙缝省下的 […]

“前两天见到一家企业,从传统制造业转型,为建 互联网 平台已经烧了2亿多,都是从牙缝省下的血汗钱,几年过去仍不见起色。员工工资下滑士气滑落,节约成本到抠门的程度,老总自己开辆普通车接送客户。。。”

这是叶檀最近披露的一个真实案例,其实,这样的中国传统企业转型,结果跳进火坑的现实每天都在发生。

今年两会上李克强总理首次正式提出,把“ 互联网 +”列为中国传统企业在 互联网 时代转型升级的战略。现在,已经不是要不要“互联网+”的问题,而是如何“互联网+”的问题。

但是,不转型等死,瞎转型找死!根据我十几年在4家上市互联网公司(阿里巴巴、360、蓝港、搜狐)的实战经验,以及长期培训和诊断传统的企业的调研,传统企业学互联网有下面四个大坑:

大坑之一:没有入口级产品,免费补贴你学不会

互联网产品主要是由代码编写的,主要成本除了研发人员工资,就是电脑、服务器和带宽等。而研发完成之后有海量的亿级用户,人均成本无限趋近于0。而传统企业的商品是实物,需要原材料、磨具和生产线等成本,怎么免费?再说互联网,产品交付只是开始,是入口!后面连接的是收费的增值服务,所以它敢于补贴甚至免费。而传统企业交付产品往往是销售的结束,没有连接,也根本没有入口。

大坑之二:没有生态型组织,自我进化你学不会

互联网企业鼓励内部狼性、往往能完成组织内部的自我进化,也就是“变异”。举个例子,张小龙放着手机QQ不继续优化自己偏偏去搞微信,放在传统企业看简直是浪费资源,会被认为搞事、要夺旗斩将!但马化腾不但没有,反而一路扶持微信做大,甚至为此内部削山头,放话“不要拒绝变化,抵抗是没有用的”。在看现在最牛逼的马云,阿里巴巴内部倡导项目搞“赛马制”,早就不是新闻了。所以,传统企业需要容忍一定的资源浪费,容忍异类,提倡赛马制,就像大自然一样,建立一个生态型的组织。

大坑之三:没有势能营销,社交推广你学不会

互联网公司往往非常善于利用社交网络,将产品高性价比地快速推向市场,这让传统企业艳羡不已。但传统企业学起来却总感觉不伦不类,因为他们不懂如何制造势能!势能是相互作用的物体总和,比方说,小米手机的营销势能,等于小米公司、雇佣的广告和公关公司、米粉、米黑和围观者共同构成,其势能远远高于其他品牌。传统企业往往就是自己花钱做,当然没有势能,也就不会势如破竹、势不可挡!传统企业需要真正懂得势能营销。

大坑之四:没有重度垂直战略,O2O玩法你学不会

互联网公司往往深耕一个垂直领域,站的非常稳,以此开始逐渐构建自己的商业服务体系,然后才开始扩张。比如美团深耕团购、滴滴深耕打车,包括百度阿里腾讯也都是深耕了十几年才开始逐渐扩大投资的。传统企业一说转型,恨不得马上多元化,有的还非常激进地用休克式疗法,视线下门店、地推人员为负资产要砍掉!殊不知互联网公司正大规模从线上走向线下,从鼠标走向水泥。传统企业应该对自己的行业优势有信心,线上变轻,通过平台型公司接入快速线上线下融合形成闭环;同时保持和巩固强大的线下运营壁垒,从而保持对垂直产业链的关键点控局,战略重度垂直。

是时候了,一场中国传统企业集体转型“互联网+”的浪潮正不可阻挡地袭来!每一个企业、每一个人都将无法置身事外。除非,你想掩耳盗铃或者干脆自绝于时代。

然而,人不能拔着自己的头发离开地球,也不能用传统行业的短处去PK互联网的长处。这样无视原子世界和比特世界的区别,无异于自寻死路。

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