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木门行业15年市场竞争惨烈 梦缘木门自有妙计

更新时间: 2015.07.27 13:42
作者: 小奚
阅读:528 次

 木门行业 起步晚,被誉为建材行业最后一个朝阳产业,发展迅速;05—08年行业平均增长30 […]

 木门行业 起步晚,被誉为建材行业最后一个朝阳产业,发展迅速;05—08年行业平均增长30%以上。木门企业大多是伴随行业快速的自然增长迅速长大,大多规模较小,全国性品牌影子都找不着;年销售额1亿上点2亿以下也就木门30强企业30家,过5亿的门企寥寥可数;同国内成熟行业相比其品牌建设、渠道管控、企业管理还处在山顶洞时代。金融海啸来袭,全球经济迅速下滑还未见底,房地产业更是扑朔迷离,消费者购买信心不足,外销门企转内销。 木门行业 市场环境迅速恶化。在总量萎缩的“熊市”环境下,品牌基础建设太过奢侈,木门企业只有通过更大的价格让渡抢占市场占有率,木门行业终端价格战不可避免的被迅速点燃,无能参与价格战的门企将要面临出局而饮恨江湖。

后知后觉之门企该如何面对终端价格竞争?

战略层面:
1、认清形势,吸取教训,迅速制定清晰明确的15下半年的市场计划。

生产层面:
1、改进生产工艺、寻求替代材料,在保证质量的前提下降低生产成本,为前线提供充足弹药。

渠道层面:
1、加强销售队伍建设管理
2、搞好产商关系,注入渠道信心,防止经销商阵前反戈
3、按照“市场吸引力差的高低”和“相对的竞争优势的强弱”这两个维度科学划分市场,聚焦资源。

产品层面:
1、梳理产品线,迅速清除瘦狗产品,合理控制明星产品数量,加速明星产品向金牛产品发展。
2、加强产品设计,将差异化进行到底,加快贴合市场产品开发
3、启用副品牌,合理推出 高端产品 

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